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婚戒珠宝定制消费时代正在走来

日期:2013-06-08 14:18:36来源:国土资源部阅读:72次作者:未知

摘要:某著名传统珠宝品牌退出深圳保利广场,BLOVES接手,业绩迅速上冲,甚至超过了很多竞争对手。正是这样鲜明的对比使BLOVES开创的“婚戒定制”模式,刚一面世就引起了行业内外的侧目关注。

据国家珠宝玉石行业协会披露,去年我国钻石首饰年销售量总件数突破100万件,珠宝零售市场销售总额超过3000亿元人民币。自2009年以来,中国已连续3年稳居全球第二大钻石消费市场,但仍处于春秋战国乱战时期的初级竞争阶段。

国内现有珠宝企业大多按照传统成品销售的模式,每年分两季做好款式,每款批量生产,分到全国各个柜台销售。其优点是规模化生产,成本较低,费时较少,能够大批量铺货,缺点是难以满足消费者越来越高的专属化、个性化需求。

BLOVES婚戒定制“黑马”杀出重围

目前“定制婚戒”正处于往前冲的黄金时代。“定制”迎合了当今消费者追求个性化的消费心理。国内一项针对定制婚戒的市场调查显示,60.31%的消费者希望拥有一枚专为自己设计的婚戒,57.43%的消费者希望能在婚戒中融入自己的想法。BLOVES婚戒定制中心倡导“定制有爱情故事的婚戒”,填补了消费者在销售终端对成品婚戒的不满和遗憾。

目前,BLOVES单店单月的钻石类销售额在100万左右。BLOVES婚戒定制中心主管销售的吴哲强介绍,仅5月上旬,其定制婚戒消费比去年同期增加了90%。以BLOVES为代表的“定制婚戒”,成为珠宝市场名副其实的黑马。

婚戒消费市场的竞争

与此同时,BLOVES婚戒定制的模式让人眼前一亮,各种珠宝商纷纷打着定制的旗号攻城掠地。

一批传统成品珠宝商开始涉足钻石定制业务,几乎每家店都可以做到简单的雕刻姓名或时间的初级定制方式并纷纷加大了终端渠道铺设的进度,在内地加速店面扩张。BLOVES则另辟蹊径,将注意力更多的放在概念宣导、线上引流线下体验的模式推广上。可以预见,婚戒珠宝的定制消费时代正在走来。

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