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与大咖同行——记2018年12月份GTC泰国游学

日期:2019-01-03 16:59:35来源:国土资源部阅读:75次作者:未知

HRD大中国区懂事总经理王挹纯、GTC主任侯舜瑜与AIGS总裁Kennedy Ho 合影



GTC的学员普遍素质高,这是大家公认的。许多老板为了提升自己的专业知识,或者为了转行,拓展珠宝新品种,选择到GTC进修。这里绝不仅仅在课堂及实验室学习到相关知识和技能,学员之间的交流更是一种财富。GTC所开展的泰国、缅甸游学,学员是精英中的精英,课程是优质中的优质,参加过的学员们都交口称赞,留下了好的口碑。201812月的泰国游学,让学员们接触到了珠宝界中真正的大咖,结识了珠宝行业的翘楚。国际著名钻石行业组织HRD Antwerp大中国区总经理王挹纯也参加了此次游学,同学们为有幸与珠宝界的大咖同行而欣喜。王总是珠宝界知名人士,资深的珠宝大家,早年在国营的上海工艺美术进出口公司工作,上世纪八十年代末入行,后留学英国的他操一口流利的英语。后来任职钻石巨头戴比尔斯中国区负责人,曾任钻石小鸟采购总监,现任职于HRD。特殊的经历使王总与国际国内著名的珠宝企业皆非常熟悉,交游广泛,与许多著名的珠宝商也私交甚笃。国际的视野,广博的学问,丰富的品牌运作经验,低调又平易近人的他带给学员及老师们许多新的理念、新的见识。游学的学员正面临着如何运作品牌、如何设计珠宝首饰、如何迈上新台阶等一系列问题,这些是珠宝人最为关切的问题,一路上王总作了无私的分享,这些珍贵的见解启发了游学团友们的思路。七八天的同吃、同住、同行是人生的一段缘份,结下了深厚的友情。可以预见的是,分享与交流将继续下去,友谊与合作将进行到底。

 

GIT宝石学院院长欢迎学员来泰学习,并和学员们合影留念



12月19日,泰国国检GIT的科研部部长Thanong Leelawat给我们作了红蓝宝石颜色分级及有烧、无烧的鉴别讲座,并在实验室教学员们对红蓝宝石的颜色进行分级评价,以及有烧、无烧的鉴别。虽说短短的一天不可能掌握这些检测技术,但了解市场上红蓝宝石的状况,有烧、无烧的概念,颜色的分级评价以及这些对价格的影响却是非常重要的。泰国作为红蓝宝石的源头交易市场,其动态影响着整个行业。例如,在市场上,1克拉以下规格的红蓝宝石无烧的价格高于有烧的30%左右,1~2克拉的无烧的价格高于有烧的50%~60%以上,3克拉的则高出一倍以上价格。3克拉以上的大颗粒宝石,尤其是缅甸、斯里兰卡等这些著名产地,鸽血红、皇家蓝这些名牌品种,其价差更大。反映出大颗粒优质宝石,人们更追捧宝石的纯天然性,更青睐名牌品种。 


GIT泰国宝石学院老师为大家介绍红蓝宝石产地特点及最新红蓝宝石优化处理技术



学员培训后获得GTC与GIT联合颁发的证书


在源头的泰国市场,人们在交易中要对有烧、无烧、鸽血红、矢车菊、皇家蓝、产地等进行认证,交易的商家要作出声明,因为他们之间的价差是如此之大,需要确保购入的宝石身份的真实性。当然,珠宝商在国内的再次销售也要区别对待,毕竟这些货品的进货成本不同。如何让消费者相信不同货品的价格差异就是珠宝商要面对的难题。国家标准不分产地与有烧无烧,也就是说,产地与热处理的红蓝宝石在国内市场上无须特别声明。但是,这些特征却是决定红蓝宝石价格的关键因素。这对于珠宝商们来说,他们就遇到这样的问题,可能高成本所购进的货品却难以售高价,另一方面,追求无烧及名牌品种的消费者却不知如何选择。价格的差异对进货人也是一个考验。珠宝商自己不需要成为检测的专家,但需要掌握保障自己利益的拐杖,这个拐杖就是检测的路径,就是销售时的信契。学员们到GIT学习,20日到AIGS交流,这两个著名实验室的主任MS.DuangkamolKennedy Ho会见学员们,与学员们座谈,不仅使学员增长了见识,更是学员们结识这些大咖们的机会。同学们交换名片,建立联络方式,熟悉实验室,结识这些大咖人物,就是为自己寻找到拐杖,无疑对自己的商业有极大的帮助。


泰国市场的蓝宝石



挑货中


12月20-22日在全世界最为著名的宝石交易中心尖竹汶,我们拜访了当地宝石协会会长Phuket先生。他是泰国数一数二的珠宝大亨,他的宝石工厂货品齐全、数量众多,他工厂中的宝石切磨工艺在尖竹汶也是顶尖的。而且,他的工厂还有许多在市场上难得一见的货品,如统一规格成套的红蓝宝石,规格化切割的宝石,大颗粒的精品,以及一些稀缺货品。有的学员久久苦求不到的货品,终于在此得以寻得,有货品就有了赚钱的机会。“终于解决问题了”,一学员如释重负地说。能找到自己客户的订货货品,眼见一笔生意即将做成,脸上绽放着满意的笑容。


GTC学员与尖竹汶宝石协会会长Phuket先生

 

其实很多学员是有备而来的。来泰国之前,他们先收集客户的需求,订货状况,要找什么货品,已经心中有数,目标明确。刚开头两天未找到心仪的宝石时,有些学员着急焦虑。他们不知道,宝石的稀少性特征正是反映于在市场上罕见,不易寻觅呀,何况许多人要找的是很特殊的货品。例如,其中一位学员要找颜色艳丽的圣玛利亚海蓝宝石,有一位要找十几克拉大粒塔糖状皇家蓝蓝宝石。殊不知,这些特殊的货品要碰机缘才能遇到,而且稀少又优质,价格也不菲。幸好尖竹汶是世界级的交易市场,在当地朋友的帮助下,总算能见到这些货品。找货的体验也有助于自己经营的定位以及销售定价,对于稀罕、特别的货品,显然售价不应该与普通货品一样,薄利多销行不通,找货也要有时间成本呀。


要用猎犬般的眼光挑货



学员中不乏成功的商人,有的以会所模式销售珠宝,有的以电商平台售卖,总之,以高端私人定制为商业模式。他们的专业以及信誉得到许多消费者所认可,有不少拥趸者。眼光独到和对客户负责是这些商人的鲜明特征,白天认真细致淘货,晚上聚在一起交流,切磋货品质量价格,总结经验,商讨各自的经营心得。学员杨子就是文化底蕴深厚、见识广博的成功商人。前些年她经营的淘宝店主要销售翡翠,销售业绩在淘宝同类商品中排名前十。她的成功经验曾在淘宝的交流大会上作介绍,在一些论坛上作演讲。杨子的经营理念,经营方式也是学员、老师们感兴趣的。她分享了一些经营经验,翡翠玉器的销售是文化的销售,在销售中非常注重文化的元素。每件货品配有文化欣赏的文字,把玉文化以及货品的工艺艺术、货品特点与人生感悟结合起来。例如,在对某件货品的欣赏中,把女孩子的成长历程,女孩的自尊、自立、自强的心理诉求注入其中,优美而鲜活的文字,发自内心的情怀打动了不少消费者的心。她讲了一个故事,曾有一位客人购买了一件十几万元的翡翠,货还没发出,货款已汇入她的账户。她问客人,“这么大的款项,不怕被骗吗?”。客户的回答是“能写出这样的文字,肯定是有文化有素质的人,绝不会没信誉的!”。因一篇文章而喜爱一件翡翠,因一段文字而树立信誉,真是爱屋及乌,可见文化的力量。杨子的成功经验使学员们得到启发。

 

 

泰国庄他武里宝石交易市场


杨子也是学员中的大咖。学员们都说GTC组织的泰国游学收获满满,收获的不仅在于学到技能和淘到宝贝,更在于有机会与大咖们的接触交流,让他们真正体验到“读万卷书,走千里路”的人生真谛。


在矿区前合影



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