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珠宝科普 | 区域历史文化与环境影响消费喜好
时间: 2021-03-30 17:13:46     文章来源: GTC  作者:尚絅

一个地区的历史文化、经济环境、人口特征、以及传统习俗,影响着该地区的消费喜好,左右着市场。 1、区域历史文化对玉石消费喜好的影响 玉文化是中华文化的组成部分,文化积淀深厚的地方,对玉石文化了解程度深,懂...


一个地区的历史文化、经济环境、人口特征、以及传统习俗,影响着该地区的消费喜好,左右着市场。


1、区域历史文化对玉石消费喜好的影响

玉文化是中华文化的组成部分,文化积淀深厚的地方,对玉石文化了解程度深,懂得欣赏玉。玉石使用历史悠久,加工、贸易发达的地区,熟悉玉石的工艺,掌握玉石特性。历史的积淀,形成自己的爱好。区域的文化不同,影响人们的喜好。例如,苏州、上海、北京等地,玉石的加工历史久远,经验丰富,而且文化发达。这些地方重视玉石加工工艺,对玉器工艺的要求高。由于与和田玉接触的历史悠久,受玉石文化影响较深,所以懂得欣赏和田玉,在这些地区和田玉的市场较广东、福建等地要大。同时,玉石的价格相差很大,几十几百元能买到一件,几千万上亿元也是一件玉石,只有懂得欣赏,对玉石的认识程度深,才能明白此中的差别,才敢于购买,高档的玉石才有市场。玉石文化发达的地区,玉石市场较大,消费的档次也比较高。

和田玉 子冈牌





1)当地的玉石品种

本地区所产的玉石品种,是本地区的资源,该地区的使用历史最长,对其认识最深,最有加工营销经验。按照马丁·林斯特龙在《买》一书中介绍的人们消费心理理论,“模仿概念是导致我们购买的重大因素”当我们看到别人的穿戴打扮的时候,我们脑中的镜像神经元也激发了一种渴望,就是拥有同样的穿着打扮(猴子也模仿人的动作)。当本地部分人首先使用该玉石首饰时,必将带动其他人的使用。其他人也许刚开始并不感兴趣,甚至有点厌恶,但当他发现有许多人喜欢这件货品的时候,他也会转变观念。马丁·林斯特龙还提出一种观点,“有时候对于一件商品来说,你看的次数越多,就会越喜欢它。”这就解释了为什么人们有收藏的行为。该物品收藏的时间越长,接触、欣赏的次数越多,人们越喜爱它,心理学上称“禀赋效应”。本地所产的玉石,首先在当地有不少喜爱的人群,从而形成地方市场。



另外,从官方到民间,有共同的意识,就是发掘财富,繁荣地方经济,创造地方的玉石市场。由于资源优势,区域的玉石在该区域被人们挖掘它的美丽点,有丰富的加工经验,玉雕师能展现玉石的美。同时,行家们有意识的营销,兼之历史的悠久,使玉石在本区域容易被认可。例如,独山玉在南阳地区的历史悠久,在该地形成市场;岫玉的使用历史悠久,在辽宁岫岩县形成岫玉的市场。黄龙玉之于云南,和田玉之于新疆,在这些地方,市场远比其它地方大,随处可见各种交易市场,玉器店。

岫玉手镯




2)区域历史文化影响消费喜好

消费的历史长,人们对该玉石的认识程度深,积累了消费经验。区域的文化潮流、历史、领袖人士以及多人的喜爱而形成独特的审美情趣,有地域特色的审美。例如,云南是最早使用翡翠的区域,对翡翠的认识程度深,他们了解到玻璃种、冰种的原料稀缺,这些翡翠货品的耐久性好,品质稳定,佩带时间久远也不会改变品质。而种嫩种差的货品,随着佩带、收藏时间的增加,质地会变灰、黄,变脏,甚至出现微裂纹,颜色褪色,光泽变黯的现象。所以,种嫩的翡翠尽管带些色彩,也不受市场所待见。例如,粗豆种就不受云南人所喜爱,而冰种、玻璃种即使不带颜色也受当地消费者所追捧,售价高。清代的段家玉,一种冰种飘蓝花的翡翠,其传奇故事家喻户晓,与该玉石相关联的生产、销售链的行家们都发财致富,至今流传下来的段家玉依然非常靓丽,受收藏家所追逐痴迷。云南地区的行家、消费者对冰种、冰种飘蓝花、玻璃种的翡翠印象深刻,也了解缅甸的翡翠矿开采产出状况,因而非常看重翡翠的种质。历史文化的影响,传统所形成的消费习惯,行家们的倡导,使冰种、玻璃种的翡翠在云南市场上受喜爱的程度较其他地区高,售价较其他地方高。像广东、香港则喜爱阳俏色的翡翠,这类货品做成首饰,颜色俏丽抢眼美丽。这类阳俏色的翡翠,在广东、香港市场上售价高。浓郁深颜色的翡翠则为台湾地区的消费者所推崇。紫罗兰色受日本皇室的喜爱,因而紫罗兰翡翠在日本大受欢迎。开采的艰辛,以及悠久的历史,行家们的喜爱,和田玉子料在新疆地区大受追捧,在该地区的喜爱程度远高于其他地方。


翡翠手镯





2、经济环境

玉石是高价值的珠宝,又是非生活必需品,只有经济收入高的地区,其消费力强,市场大,高单价的货品才有市场。九十年代之前,香港、台湾的经济远比大陆发达,香港、台湾的高档玉石消费市场比大陆大,许多揭阳、广州、平洲等地的玉商把眼光放到香港市场,加工出的高档货品想方设法到香港、台湾销售。那时,香港、台湾成为高档翡翠玉石的销售市场。目前,大陆的经济繁荣,消费力大大提高,许多高档的玉石在大陆畅销,香港、台湾的高档货品回流到大陆。国内地区经济发展不平衡,沿海大城市、省会等,这些地方经济比偏远地区、小城镇发达,其消费力较后者强,消费的档次较后者高。珠宝商通常把不同经济环境的地区分为一线、二线、三线城市,在开店时,根据经济发达情况不同,配置不同品种,不同档次的货品,以适应当地市场的需求。



3、人口特征

人口特征反映在受教育程度,不同的年龄阶层。玉石是传统的珠宝饰品,其流行的主要款式如手镯、玉扣、玉璧、玉如意、佛公、观音、玉葫芦等等,几千年来都是这种款式,可以说是传统的、经典的款式。而玉石工艺雕件多以传统的题材:龙、凤、三多九如、麻姑献寿、和合如意、多子多福、年年有余、鱼跃龙门、三阳开泰、指日高升、花草山子、貔貅,以及瓶、壶、尊、簋等等,这些都是古老的题材款式。对于求新、求变、求异的年轻一代来说,他们不喜欢这些款式,认为是“老土”的款式。受玉文化的熏陶不及老一辈,对玉石的喜爱程度就不如老一辈。另一方面,玉石的价值较高,年轻一族的经济能力不及老一辈,所以高档高价值玉器的消费人群多为40岁以上。相比较于K金、钻石,玉石的消费人群,特别是高档玉石的消费人群年龄偏大,经济状况良好。



4、传统习俗

传统习俗类似于宗教崇拜,是沿习多年的文化习俗,是精神上的需求,是人与人之间相互模仿,不存在逻辑和理由的一种行为。如果某人的行为不符合习俗,可能会被其他人视为异类,不符合群体的价值观。习俗是区域的普遍群体行为模式。例如,许多地方流行农历新年佩戴生肖,祈求新的一年有好的运程。貔貅玉雕制品,人们视为守财的神兽,摆放或佩戴貔貅,寄托聚财的梦想。


红山文化之中华第一龙C形龙 (资料图)



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