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翡翠市场交易中的叫价与出价
时间: 2020-10-12 15:39:02     文章来源: GTC  作者:尚絅

翡翠价格具有一定的弹性,买卖双方谁都对售价不会有十足的把握。交易是一种博弈,关乎心理战。明白了翡翠玉石的价格特性,就能理解市场中的交易行为。作为卖方或者买方,如果能够把握好叫价出价的艺术,则能为自己挣...


翡翠价格具有一定的弹性,买卖双方谁都对售价不会有十足的把握。交易是一种博弈,关乎心理战。明白了翡翠玉石的价格特性,就能理解市场中的交易行为。作为卖方或者买方,如果能够把握好叫价出价的艺术,则能为自己挣得更多的利益,在市场上游刃有余。


“一锤定音”的买卖

翡翠玉石交易市场沿习的是传统的“一锤定音”式的买卖,也就是当卖方开出价,即便开错价也不能反悔;当买方出了价,若卖方同意卖,便须成交,买家也不能反悔。总之,买卖双方必须对他们的叫价与出价负责,一旦出口,视同交易的合同条款,虽然未落成文字,但却是口头的协议。然而,当买方转身走出门口离开交易场所,此一叫价与出价的口头协议即告失效。当买卖双方再次面对着同一货品时,可以重头再来,重新叫价与出价。在市场中行家之间的交易,要遵循此“一锤定音”式的规矩。这一延续几千年的方式,自有其道理,在此不赘述。

广州玉器街一角




卖家再要多一点的艺术

翡翠玉石市场中,卖方虚高开价,这是因为他对玉石(器)的价格没有十足的把握,他必须试价。当然,撞到钟爱此货且出价高的买主也是人之所想。卖方叫高价是利益驱使,也是市场多年形成的文化,毕竟玉器的价格有其弹性,这是对价格深刻理解的行为。当买家出价已到货主的心理价位时,有经验的卖家往往还能“多要一点”。例如,当一批货买家出价9万元时,卖家本可以卖出了,但他通常会说,“要问问老板(股东)意见”。这一方面可为自己争取到可卖可不卖的回旋余地,重要的是,卖家经一番打电话或走开之后,他回来告诉买方:老板说还未到价位,须加多一点,加5000元吧?我再求“老板出手”。这时,买方只要稍加一点价,10002000……甚至不加价,通常都能成交。最后不忘“再多要一点”是卖家的交易艺术所在,能要多一点都是利润。

满绿翡翠手镯



“再冷静一点”

交易是买卖双方的博弈,有许多非关翡翠品质价格的技巧及心理战。当买方非常钟意此件(批)货品的时候,容易不停的加价。许多初入行者因而进高了价格。买方爱不释手,志在必得的心里被卖方抓住了!他不轻易松口降低价格。因为喜爱而看高价格,再加上当时的环境,卖家咬住不松口,似乎货品必须加高价才能得到。在进货时,冷静是一剂医治进高价的良药。多人商量,征求一道进货的行家朋友的意见也可减少失误。不同人有不同看法,可供参考,也可让自己冷静一些。通常加价到心里预期的时候,应停止加价,转身离场,明天再研究。这时候卖家感觉到生意要泡汤了,或许就同意你的价格。也许还不同意,这都无妨,迟些时候再来谈判。在交易谈判中,适时给对方以压力,懂得离场才是高手。



四会天光墟早市


买家的性格与对价格的掌控水准不同,出价的方式不同。大体上有三类:一是深怕进高价,采取逐步加价,多次加价的方式。二是急遽加价,一、二口价即到位的方式。三是介于二者之间,有加价,有暂停,出价较合适,但加价次数不多。


多次加价逐步升高价格的方式,看似保障自己,不致加高价格。但是,卖家是人而不是闹钟啊,走到点了自动响铃!你开始出价过低,卖家会认为你不识货,你加价多次,卖家对你的加价有期待。认为你既不识货,只要他不松口降价或允诺成交,就会继续加价,你的心理被卖家掌握了。另外,因你不识货,他有好货不轻易给你看,即便看了你也不懂价格,甚至懒得与你谈价。对于这种出价方式,除了交易效率低之外,卖家会当你是外行,你也未必能进到合适价格的货。



玉器行业中,用计算器进行买家还价


快速加价,一、二口价到位的方式属于急性子的人。第一口出价高,加价幅度大,往往容易进高价格。有时候老行家也容易犯此错误,出于过分的自信,所出价格一步到位。但是货品的价格是复杂的,货主的货品来源及其成本、心理卖价也复杂多样,也许不必加太多价就能成交,也许过于冲动,看高了价格。这类型的买家是货主(卖家)最为欢迎的,爽快,懂行,有共同语言。但是,作为买家过于急躁容易失误。



翡翠原料市场 


介于上述两者之间,出价合适,加价有一定的幅度,且冷静而适时暂停,既给卖方以信心,也保障自己,避免加价过猛而进高价格。同时,当你(买方)加价有一定的幅度时,也不轻易多次加价,给卖家以压力,让他在卖与不卖之间取舍!例如:一批10件玉扣的货品,行情价是6万左右,你的第一口价是4.5万或5万,卖家了解到你常进此类货品,对价格把握很准,是熟悉行情的行家。在出价之后,若卖家不同意,要请卖家出价。第二口可加价到5.5万。这时,可能双方僵持在卖方的8万,买方的5.5万之间。最后你(买方)可一口价加到6万元,并转身离场,让卖方知道你不会再加价了,消除他的期望心理,把成交的球踢到对方。在这种成与不成交之间的纠结中,可能买方会做出妥协,毕竟过了这个村就没有这个店了,面对到嘴边的肉,往往会咬下去。这种状况成交的可能性大,即便不成交也没关系,明天还有购买的机会,玉器周转慢,没那么容易被他人买走。


利用价格的特性,市场交易中,有买者抱团压低价格,围猎货品,也出现卖方虚托价格的手法。这里就不赘述。总之,掌握翡翠玉石价格的特性也就摸准了交易的脉搏,让你在交易中得心应手

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